El auge de FranklinWH en el almacenamiento de energía en el hogar

Jul 13, 2023

El mercado de almacenamiento de energía en el hogar (ESS) está saturado, e incluye marcas familiares para los instaladores solares (SolarEdge, Enphase, Canadian Solar) y para los propietarios de viviendas (Panasonic, Duracell, Generac, Briggs & Stratton), así como aproximadamente un millón más.

Cuando un nombre completamente nuevo como FranklinWH hizo su lanzamiento inicial en EE. UU. en Intersolar 2022, promocionando una verdadera “solución para todo el hogar”, sentí curiosidad por saber cómo le iría. Un año después, se puede decir que FranklinWH ha logrado más avances que cualquier otra empresa nacional de ESS.

FranklinWH inició 2023 nombrando oficialmente a Vincent Ambrose director comercial. Ambrose, quien dirigió notablemente las ventas y operaciones de Canadian Solar en Norteamérica antes de unirse a FranklinWH, ahora tiene la tarea del desarrollo comercial y operativo de la empresa en el mercado norteamericano. Había estado trabajando como consultor desde el verano de 2022.

FranklinWH recibió la Certificación de Materiales y Métodos (M&M) del Departamento de Planificación y Permisos (DPP) de la ciudad y el condado de Honolulu en enero. Los instaladores de ESS en la isla de Oahu ahora pueden consultar la certificación FranklinWH Home Power M&M para acelerar el proceso estándar de permisos residenciales, acortando los retrasos en los permisos en casi seis meses. Desde este anuncio, el cofundador y GM estadounidense Gary Lam dice que “uno de los 5 mejores jugadores” de la isla ahora está instalando exclusivamente FranklinWH.

FranklinWH también acaba de aparecer en la lista de LUMA en Puerto Rico, lo que los califica para la venta en Puerto Rico.

Sunnova añadió FranklinWH a su cartera de proveedores de almacenamiento de energía en febrero. Esta asociación significa que los distribuidores de Sunnova pueden presentar el FranklinWH ESS a los clientes solares existentes, así como a los desarrolladores de viviendas nuevas como una solución para todo el hogar.

“Conseguir cotizar en el AVL de Sunnova es un proceso de diligencia debida técnica que dura siete meses”, afirma Ambrose. “Igual que Sunlight Financial o algunas de las otras entidades financieras. Todos son importantes porque nuestra base de instaladores necesita una gran cantidad de soluciones financieras para poder sobresalir en el mercado”.

Las soluciones de FranklinWH también figuran en la lista AVL de varias instituciones financieras, incluidas Mosaic, Sungage Financial y GoodLeap.

El constante ascenso de FranklinWH se debe definitivamente a los méritos de su sistema insignia, Franklin Home Power (FHP), que es más robusto que un ESS típico.

FHP es una solución de gestión de energía para todo el hogar que integra fuentes de energía solar, de batería, de red y de generador y las gestiona para optimizar la seguridad, confiabilidad y eficiencia de las necesidades energéticas de un hogar.

“Cuando tuve la oportunidad de pelar la cebolla del producto FranklinWH, quedé impresionado”, nos dijo Ambrose en una charla en Intersolar 2023. “Gary Lam, a quien conozco desde hace varios años, jugó un papel clave en el diseño él. Aportó una perspectiva centrada en el cliente sobre lo que el mercado estadounidense necesitaba en un producto, en contraposición a un grupo de ingenieros en otro país que intentaban construir algo. Es una especificación impulsada por el cliente en lugar de una especificación impulsada por la ingeniería”.

Los ingenieros también se entusiasmarían con estas especificaciones: FHP consta de aPower, una batería de fosfato de hierro y litio (LFP) de 13,6 kWh, y aGate, un sistema de control de energía inteligente basado en la nube. aGate es el producto de control de cargas de FranklinWH, otro segmento que está ganando importancia en el mercado y rápidamente se está llenando de empresas como Lumin, SPAN y Savant.

"Tener una batería es fantástico, pero si simplemente estás arrojando electrones a un problema, eso no es óptimo", explica Ambrose. “Si lo piensas desde el punto de vista de la gestión de la energía del hogar (cómo uso esto para alcanzar su capacidad o capacidades óptimas), verás por qué aGate es tan importante. Cuando se corta la energía de la red, está preprogramada para comenzar a desconectar los circuitos para mantener en funcionamiento esas cargas críticas que realmente necesita y en las que un propietario no va a pensar”.

Hemos cubierto los matices del sistema varias veces desde su lanzamiento. Lam dice que actualmente están en la versión 3, que es prácticamente la misma excepto por las “optimizaciones de nivel micro” basadas en los comentarios del instalador que ahorrarán entre 5 y 10 minutos adicionales en la instalación. También agregaron un circuito de protección, haciendo que la instalación sea prácticamente a prueba de errores.

FranklinWH lanzó recientemente aPbox, un cruce para hogares con instalaciones solares más complejas. Resuelve problemas como sistemas fotovoltaicos de gran tamaño y restricciones de cableado.

Normalmente, FranklinWH recomienda que la relación de potencia entre el sistema fotovoltaico y las baterías aPower sea de 1:1 o menos.

"Por ejemplo, si tiene o instala un sistema fotovoltaico de 10 kW, le recomendamos instalar dos baterías aPower, ya que la potencia de carga continua por batería aPower es de 5 kW", señala Lam. “Algunos propietarios no quieren instalar tantas baterías, lo que significa que la potencia de sus sistemas fotovoltaicos puede ser mayor que la potencia de la batería. Pueden instalar una aPbox para distribuir la energía adicional directamente al lado de la carga a través de aGate o enviar la energía a la red si está permitido”.

Un sistema FHP con aPbox puede admitir un sistema fotovoltaico de 30 kW como máximo.

En otras situaciones, la instalación del FHP puede requerir cambiar las líneas eléctricas de la casa para conectar el sistema fotovoltaico y aGate, lo que puede suponer una gran inversión adicional. En esta circunstancia, una aPbox puede actuar como una estación de transferencia para proporcionar una conexión entre el sistema fotovoltaico y aGate sin cambiar las líneas eléctricas de la casa.

FranklinWH tiene un precio competitivo, se puede poner en marcha en tan solo cinco minutos y ofrece una garantía de 12 años frente a un promedio de 10 años en la industria.

Los instaladores de ESS a menudo se encuentran en una situación difícil, tratando de hacer coincidir las expectativas de los clientes con las realidades de la tecnología disponible.

"Hay muchas percepciones erróneas por parte de los clientes", dice Ambrose sobre el mercado de almacenamiento de energía en el hogar, que todavía requiere mucha educación del cliente, un área que admite que FranklinWH podría mejorar como todos los demás.

“En la mayoría de las situaciones de tiempo de uso (TOU), el 99% de las veces se supera la curva de pato y se almacena energía solar para compensar esas tasas más altas. Ese 1 por ciento de las veces que la red se corta, tienes la batería allí para mantenerte en un lugar cómodo de la casa. Si lo encuadras en ese contexto y estableces las expectativas correctas, entonces estarás listo”.

FranklinWH ahora es importante en Hawái (mencionado anteriormente) y está en una excelente posición para resolver la incertidumbre del mercado de facturación neta de California.

“¿Cuánto aumentarán los embargos en California? Lo resolveremos a tiempo. Mi sensación es que la industria siempre reacciona de forma exagerada”, dice Ambrose. “Hemos visto esto desde 2006, cuando se produjo la primera caída en la iniciativa solar de California. Pensaste que era el fin del mundo, lo cual era una falacia. NEM 3.0 da miedo en cierto nivel, pero los fuertes sobrevivirán, y los realmente buenos descubrirán la tasa de conexión y comenzarán a vender almacenamiento”.

En este momento, Texas podría ser su mercado más grande, gracias a la capacidad de aGate para integrar un generador.

FranklinWH también informa de una cadena de suministro de celdas de batería estable. Según un seminario web de abril con Philip Shen de Roth Capital Advisors, la empresa podría suministrar entre 30.000 y 40.000 unidades y "podría duplicar esta capacidad en los próximos seis meses".

FranklinWH está disponible para distribución a través de BayWa re, Greentech Renewables, Inxeption Energy, Fortune Energy, The Power Store, Van Meter, Inter-Island Solar Supply, R&R Solar Supply y SolWel.

Nuestras series más populares incluyen:¡Ala-pívot! | Una colaboración con BayWa re para discutir temas de la industria de mayor nivel.El zumbido | Donde damos nuestros 2 céntimos por kWh en el mercado solar residencial.El tono | Debates con fabricantes de energía solar sobre sus nuevas tecnologías e ideas.

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